一年几十万的现金交易，有人连对方的面都没有见过，你信吗？

    朝天区花石乡梧桐村的香菇经纪达人杨鑫春，5年时间不仅还清债务，还花20万元建起了新房。他通过物流托运方式，足不出户将香菇发到客商手里，在家当起了名副其实的“翘脚”老板。

    梧桐村林地资源丰富，上世纪90年代，该村20户人家开始了香菇种植的致富路，经过近20年的发展，全村170户人家已有140余户种植香菇，香菇产业已成为该村的支柱产业。但是，随着香菇产业快速发展，市场竞争压力日益增大，销售上找路子迫在眉睫。
   
    为还清债务，做上香菇经纪人

    在村里当过干部的杨鑫春善于学习，头脑灵活，通过转变模式，稳定市场价格，在香菇销售道路上杀出一条“血”路。

    2000年开始从事香菇种植，2004年做起香菇经纪人，2009年开始他和姐夫哥凉照理两人几乎垄断整个花石乡和周边乡镇的干菇收购市场。

    5年的时间，杨鑫春是如何做大香菇收购生意的？还得从他的老婆生病开始说起，2002年，在香菇种植上还是小打小闹的杨鑫春种了3000袋香菇，年收入在2万左右，在农村，小日子也算是过得有滋有味。可是，命运弄人，老婆蒲群延心脏病发作必须手术，没有积蓄，他们只能东拼西凑借钱，这件事让杨鑫春颇为触动。

    还债，照顾生病妻子，开销大，收入少是摆在杨鑫春面前的难题，他四处取经，经过琢磨，决定做起倒卖香菇生意。起初，他和其他香菇“贩子”一样，干买进卖出赚取差价的活，
   
    转变思路，小手续费大收入

    随着同行竞争越来越大，导致香菇收购市场价格混乱，杨鑫春意识到必须改变思路。2008年他通过亲戚搭线，联系到重庆一家大型食用菌经销商，经过反复磋商，最终达成，以每斤干菇0.5元手续费，帮助经销商收购的协议。

    手续费是什么？杨鑫春解释，“由经销商决定收购价格，我赚取每斤0.5元的费用，这样一来直接保障了农户利益，我的收购价比别家一般高出2—3块。”

    高于市场收购价的吸引，当地许多经纪人都将自己收购的香菇直接卖给杨鑫春，渐渐的杨鑫春和同样赚取手续费的姐夫，垄断了整个市场。有多年经验的香菇经纪人罗仕海说：“2009开始，我就将自己收购的香菇，转卖给杨鑫春，这两天陕西宁强价格在32元，他的价格34元，卖给他划算。”
   
    依靠诚信，赚得盆满钵满

    杨鑫春告诉记者，和经销商做了5年的生意，到现在他连对方长什么样子都不知道。记者好奇他们之间怎么建立信任关系？

    杨鑫春说出关键：“每次都是先货后钱，对方也是当地最大的经销商不会赖账，每次都是用大巴车把货带到广元，通过物流公司直接发货给对方，所以到现在还没见过对方。”

    在堆积如山的仓库里，杨鑫春给记者算了一笔账，整个梧桐村每年出产干香菇30万斤，每斤我挣0.5元，就是15万元。
   
    几年时间，杨鑫春通过做香菇生意，不仅还清欠债，还修起了漂亮的楼房。对于未来，杨鑫春满怀自信，他说：“只要我继续做下去，相信全乡的香菇都会不愁销路。”

（ 记者 袁杨）