春节期间，记者走基层巧遇了这样一位年轻人。高中没毕业，靠智慧，他把家里的石材作坊转变为企业，年营业额从20多万到500多万，增长超过20倍。父辈经营走传统线路只能解决温饱问题。在缺少投资情况下，一个90后是怎样实现营业额的超常规增长？

   “讲原则”的爷爷  

   朝天区宣河乡清泉村村民黄宝林今年26岁，稚气未脱的他说起家里的石材生意，像是一个62岁商场上的老手。

   回忆起家里走上石材加工之路的历史，黄宝林聊起了爷爷赵国富。

   上世纪80年代，有市场眼光的赵国富，靠经营朝天本地特产到沿海吃差价起家，积累了不少从商经验。做一个有影响力的诚信商人，是赵国富一生经商的愿望。

   经商过程中，他发现宣河乡盛产一种黑墨玉石材。当地竹坝村、清泉村、白钟村村民，平时除了务农，会自带工具收集黑墨玉卖给收售的中间商。

   “中间商的收价和到陕西的销售价格相差太大了！”黄宝林说，因为信息不对称，中间商在收购黑墨玉时故意压低价格，赚取了高额暴利。知道“内幕”的赵国富，看不惯村民被愚弄，也加入收购商行列，用更高的价格收购村民手里的黑墨玉，并以合理的差价销售给加工商。

   “取得了村民和加工商的信任后，我爷爷赚了不少钱！”黄宝林说，从经营黑墨玉积累了不少人脉资源后，赵国富开始和人合伙开办石材加工作坊。

   因为看不惯某些合伙人违背商业道德的行为，从上世纪80年代末到2000年，赵国富几易合伙人，石材加工作坊也搬迁了8次，从陕西搬迁至现在的宣河乡。

   1993年，赵国富把作坊和传统石材加工技术传给了黄宝林的父亲黄奎生。

   “石材作坊的年产值从到我爸手里一直在20万左右，没什么变化，我心里很着急！”黄宝林说，很早他就想把项目做大，直到08年地震作坊停产。黄宝林再也憋不住创业的冲动，高二上了不到一个月就退学回家，要实践自己的想法。

   “有想法”的孙子

   “他们的经营理念太落后了！”黄宝林说，看到家里经营老是保持温饱，“有想法”的他不顾爷爷和父亲的阻拦，退学回家要主动经营作坊，并发誓会超过父辈。

   “爷爷和父亲要我证明自己，不然就回去好好读书。”传承了父辈不服输性格，当时16岁的他，一个人坐上了长途客车到外省打工要证明自己的能力。

   不到两月“不服管”的黄宝林吃到苦头回家了。回家后他并没有服输，和爷爷父亲展开“舌战”，要用自己的想法说服父辈。

   “我的想法是先将作坊用于生产的机械全部更换，提高生产效率。”黄宝林说，一算账，切割、打磨、装卸等石材加工机械采购要花近70万，对于一个小作坊来说现金压力很大。

   怎么办？借钱四处碰壁的黄宝林，静下来时打起了父亲和爷爷的主意。

   不能一次采购，可以分批次购买。觉得新机器贵，可以购买二手的……黄宝林把自己的想法和父辈交流很快被认可。

   第一台重达十几吨的二手石材切割机2009年被他从外省倒腾回朝天……到2010年底，石材经营加工流程上的五种机械，都被他从外省淘回朝天。作坊生意也蒸蒸日上，从原有的年产值20多万，达到了近200万。

  “不怕赔”的男人

   2011年，快20的黄宝林注册公司、买地、修房……开始思考怎样把企业做大。

   “产能得到了提升，只能在销售和加工技艺上开拓！”

   2011年开始，父辈认可了他的经营能力退出经营。新企业经营的担子完全由他一人扛。

   通过朋友介绍，在川内黄宝林接到一个地产企业110多万的石材订单。

   “那是一个园林景观类浮雕订单，是做栏杆和壁画。”黄宝林当时只想着接单，并没有考虑公司的团队和研发能力。

   “那家公司交了20万定金，我也答应了交货时间。”接单后，他先喜后忧，这产品要是按时交不了货是要赔付20万的。

   忧心忡忡的黄宝林，觉也睡不好，饭也吃不下，当时冒着雪，辗转千里，开着小皮卡，北上请石材师傅回朝天应急。

   两次北上，第二次才偶遇石材加工技艺精湛的师傅。

   “他们看我小不信我，我只能先付定金让他们信任我！”最终，黄宝林开着小皮卡把石材师傅带回朝天。

   “因为资金周转紧张，一部分匠人不信任我，走了！”黄宝林说，他只能再次北上请师傅。

   “第三次问题终于解决了！”黄宝林说，现在企业里的员工都是当时请来的匠人，因为信任，他们后来都不愿离开。

   2012年初，黄宝林顺利交货，因为产品和服务到位，川内市场就此打开订单源源不断。

   “我想扩大产能和市场现在唯一的出路是进入石材城、孵化园。”黄宝林说，朝天经济开发区管委会已经在和他交流进入石材城二期事宜。

   （    何化勇 记者 张乃文）